明明是被化妆品广告文案套路了，怎么还是忍不住的想要点开查看呢？
俗话说真情淡如水，套路似海深!你跟我讲成分，不如情怀来的快。你用价格引诱我，不如逼格魅力大。得女性者得天下，而作为本世纪几大谎言之一的化妆品，更是女性市场争夺战的重灾区。美颜，新生，到逆齢，焕新，修复，唇磁场。多少词汇是砸出文案脑浆迸发出来的。下面就由小编为大家讲讲，化妆品广告惯用文案宣传套路。(一定要看完，后面有福利呦)一、护肤成分学这部分广告是从产品成分入手，以自然纯粹的成分为卖点。一部分从理性入手，强调消费者实际获得的利益。比如悦木之源菌菇水，强调灵芝的奇效，承诺消费者购买后对肌肤的帮助。另一部分是感性的广告，就是试图营造与环境有关的情景，引起消费者情感反应。比如Innisfree，由允儿拍摄的关于花精华水的广告，并没有提及植物成分功效，主要营造鲜花美人的氛围。我如自然般纯粹，对你的呵护也是一样单纯不掺假滴！代表作品：Ocean Skin、悦木之源直击受众：敏感肌(我们脆弱，需要自然的呵护~)技能：一切黑科技都是纸老虎，一切逆齢霜都是障眼法!古法酿制，自然萃取，只有我们不伤肤，其他都是浮云!Ocean Skin你与健康肌只差一条鱼的距离!多么坚定的少女，她成疯破浪，高举咸鱼，只为健康肌肤!(此处自行脑补追梦赤子心的bgm)悦木之源嗯!我的肌肤强韧性就靠这朵蘑菇啦，哦不灵芝!将肌肤强韧性跟长城扯上关系，还加入来自东方的神秘灵芝，只能说，这个发源于美国的牌子真是自强不息，将本土化发挥的淋漓尽致!二、护肤也有小情绪这类广告主打情怀牌，运用情感化营销来树立品牌形象。其实，每个品牌都有自己的个性，品牌个性就是将品牌拟人化，赋予品牌生命力和与消费者沟通的能力。品牌有个性，说话真不少，傲娇、霸道或柔情，看你爱哪一款~年龄不过是个数字，剩女怎么啦！代表作品：SK-II直击人群：大龄有志女青年黑》为什么我做所有的事情他们都觉得不对。也没有人来问我为什么，也没有人来听我说。女性集体发声，生活真tmd太不容易啦，我还要温柔以对!女性不易，且行且珍惜，to 所有男性。爱是人类永恒的话题(从洗衣粉到防晒霜，怎能缺了我)代表作品：水密码防晒、玉兰油直击人群：儿女们、老公们技能：妈妈那么辛苦，还不快去买化妆品给妈妈!《爱不缺席》母爱主题永不过时，不少网友流泪同时发现，又像SB一样被广告套路，真是防不胜防~原来主要表达的不是母爱的伟大，而是不防晒的可怕!《致新妈妈们》孩儿他妈，也是妈!各家老公注意啦!三、护肤方法论科技是第一生产力，护肤就是这么直接！代表作品：雅诗兰黛小棕瓶直击受众：饥渴型皮肤 (要的就是效果，胶原蛋白留给我的时间不多了)技能：听不懂，那就对了!要的就是高大上，你的皮肤岂能是俗物简法就能触碰的，要想重焕美颜，科技是第一生产力!雅诗兰黛小棕瓶30年DNA探索CHRONOLUXCB修复净化损伤直达修护巅峰比日本女孩还要可爱原来泰国女性更青睐日系风啊~护肤品广告你吹出天都可以，但你至少得有个依托，买情怀、配方，讲方法，得占一样吧，你就跟我喊口号，不尴尬吗?下面来吐槽一下这个微微一看很尴尬的广告。美素人参水《再生》一个美丽的女子，一觉醒来，发现满世界飘鸡毛，她很兴奋，穿着她纯白的睡袍，跟着鸡毛奔跑，她跑啊跑，跑上了天!终于发现了那只吊着花籽的鸡，哦不~是孔雀。再生，口气很大，画面很美，人也很美，一直在讲重生，是高考作文吗，注意点题，还得反复点题，那为啥能重生，靠什么重生，怎么重生啊?只想说，王家卫导演是个优秀的电影导演。那么问题来了，这些化妆品品牌为什么喜欢惯用这些套路呢?放下下桌板，调直座椅靠背，知识点来了!广告诉求要遵从或加强品牌个性实证表明，如果消费者对品牌在该个性维度上的感知低于广告诉求，那么顾客的购买欲可能会很低;如果消费者的实际感知高于广告诉求那么消费者的购买欲就会很高。简单点，就是广告诉求要去品牌个性保持高度一致性，或者加强品牌个性。有些牌子创立就主打植物系护肤，它的广告诉求就一定得紧跟品牌定位，推崇植物护肤。比如悦木之源、雅漾、Innisfree，京润珍珠等。试想，这些品牌也可以走情怀路线，比如悦木之源提出保护绿色生态，这与其天然植物系成为很搭是可以的，但是不能成为主打路线。毕竟消费者买你的产品是为了护肤。品牌成立之初的功能性定位，往往决定后期广告诉求重点。品牌受众特征影响诉求走向不同品牌消费者受产品价格、功能等影响，存在明显的区隔。或者某系列产品对消费者选择的不同。这种不同会影响广告诉求的走向。比如sk2 change destiny这一个系列的产品受众特点是有一定年纪的都市白领女性，她们有更大的逆齢美颜需求，有来着社会方方面面的压力，所以sk2借此卖情怀引发一系列女性问题，如果成Innisfree就不行，因为它的受众是年轻学生群体，没有这方面压力，产生不了共鸣。总之，一定要抓住产品特点与消费者特征的关联性，没有关联也要创造关联，说白了，就是告诉受众凭什么买我的产品。好的护肤品广告一定是在内容上能够击中受众痛点的，在方式上是有趣味性、故事性，或参与性的。(来源于MK营销智库)
