营销创新与整合营销培训课新闻稿（设计思维:整合创新,用户

　　[训练对象]中高层企业[培训收入]1、深刻理解营销的本质，使营销战略规划朝着正确的方向发展； 2、建立营销系统思维，从监督到策略，基于系统逻辑的策略和执行去思考； 3、提升消费者洞察力，基本打赢营销战之前。 4、形成多维差异化思维，告别同质化和价格竞争； 5、 掌握营销和新闻赏作等的结合，以低成本提升品牌和销售技巧； 6、掌握营销团队管理核心，以结果为原点划分过程，以过程控制实现结果。第一只蓝筹股：营销的精髓一、营销是一场认知之战——认知与事实一样重要二、个性化的生存差异比完美更重要三、用最少的资源创造最高的客户转移价值和感知价值四、销售追赶实体产品的价值——情感和自我表达价值五、造势比做事更重要六、坚持充分利用无形资产（品牌、渠道、人才）回馈做大做强七、营销战略精髓——围绕差异化客户价值持续减法八、最超级的营销 是消费者心目中奇特的地方九、长板理论可以成功——不与竞争对手打对称战第二只蓝筹股：营销一、使产品人性化，让产品本身对消费者具有无限吸引力，降低成本1、好产品不言自明——营销最精彩的就是通过产品人性化“让销售变得多余”2、超低营销之本——真正了解消费者，最大程度满足他们的需求3、关爱消费者-人性化提供超出消费者预期的福利，简单的改进爆发出乎意料营销威力4、决定性的开始而不是决定性的终点二、塑造品牌潜力——让消费者对品牌形成渴求和狂热的敬畏1、独特的号召力+标志性的风暴，树立品牌地位和影响力2、老品牌技术和产品创新，反馈提升品牌形象，重塑品牌潜力3、 减少细节纠葛，塑造行业领先地位三、占据第一，开创蓝海-无竞争进场1、有一个新的市场机会点并创建一个独家市场cake2、加一加减一减，换脸见新市场机会点四、什么做了，什么没做-细分市场做专家1、定位细分市场满足专业消费者的个性化需求2、从不贪大——一路走到底的经营理念3、一专多能的经营理念五、 明确定义客户价值——战争基本在战争开始之前就赢了1、消费者所感知到的特别明显和优越的好处——产品成为品牌的重要诱因2、以客户价值为原点进行4P战术设计，以4P为载体向客户传递价值六、锐利差异化和市场细分策略——差异化的有效途径1、各种形式的差异化——渠道、产品、价格、沟通方式、推广等2、多层次价值挖掘方法-捷信全价值链差异观3、差异化价值维度思维-多元差异化变量4、差异化评价标准——成本低、感知价值高、易传播、包容性强七、探索和提炼具有鲜明个性、深深触动消费者心的核心价值和品牌认知1、个性鲜明，免费获得关注，低成本提升销量和品牌的核心价值2、引起消费者共鸣的核心价值和品牌认知——千斤四两招3、提炼核心价值观的方法——洞察行业本质和消费者下单的动力，竞品定位研究八、直击竞品弱点1、扬长避短，扬长避短2、合法合理的爆出竞争品牌的弱点3、 实效才是硬道理——满足目标消费者的需求九、超级极限战-不要和竞争对手打对称战1、超越一切战争模式，打破限制，多角度多方向打击竞争对手2、考虑所有竞争因素，不打对称战争3、改变游戏规则——把竞技战场变成对自己有利的位置第三个蓝筹：高效的整合营销交流策略一、 整合营销 沟通的核心原则——同声说话1、同一个声音是“品牌核心价值”2、核心价值统帅理论，让营销每一分广告成本为品牌倍增3、滴石穿——非凡恒力诠释品牌核心价值4、集沙成塔——核心价值统帅低成本打造品牌二、品牌规划总帅整合营销-让企业走出“一城一池得失营销”，提升品牌整体价值感和品牌感声望1、本土企业品牌战略缺失2、品牌战略规划——打造持久的品牌盈利能力3、品牌战略指挥官——打造持久的品牌盈利能力三、找对品牌的按钮——中国消费者最厚的心#p#分页标题#e#1、具有中国消费者特征的消费心理（为他人着想、消费主义、从众、和谐中庸）2、中国消费者功能、情感和标签价值消费的心理特征四、演绎传奇，创造引人入胜的品牌传奇，生动的故事1、品牌存在的目的：用情感和产品连接消费者，打造难忘的消费体验2、创造品牌故事，让企业和品牌成为消费者心目中的传奇3、品牌的最高境界——成为宗教，影响消费者的消费观念五、平地起炸雷——以新颖的创意，品牌内涵迅速烙印消费者心弦，触动心弦1、创造力的本质——赋予和平戏剧性和幽默感2、如何提升品牌的戏剧性和趣味性六、极具冲击力和美感的表现，瞬间吸引消费者眼球1、 寻找高度差异化的性能点2、合理有效利用视觉载体进行差异化七、善用“眼球聚焦、大众关注”风暴营销、新闻hype、软宣传等超低成本传播设备1、以新闻价值创造焦点-让媒体主动传播，让品牌坐享成功2、事件与产品的强相关性——成功风暴营销的必要诱因八、利用力量在巨人的右臂上起飞腾飞1、产品辅助-提升产品力（产品采用知名品牌技术预制组件）2、品牌借势发展联名或衍生品牌3、元元利用公司原创技术的辉煌历史提升品牌力（如为知名品牌提供生产支持）4、利用消费者已有的认知5、新闻推测的原理和方法九、音乐营销——塑造品牌的声音商标1、 低成本病毒式传播——音乐营销的力量。2、音乐营销的关键要素：轻松沟通和产品相关性十、联盟营销，多赢交流-让大量政经资源等社会各界人士免费为公司开心交流1、转变思维方式，逆向思考创造市场奇迹2、有效利用，让平台发挥综合效果3、让利益相关者共赢Ten一、价值倍增促销1——为个人消费者提供难以享受的福利或为个人提供超高性价比的福利1、企业要明白自己是一个组织，组织可以做很多个人消费者可以做的事情2、创造促销推广超值奇迹，彻底征服消费者3、 提供可信且有说服力的促销优惠——有效使用的前提4、有效利用资源整合-合理的成本分摊Ten二、乘值2-主题、专题推广规则1、 如何让促销更符合销售目标2、如何嫁接热点3、如何让促销奖品和礼品新颖4、为什么要为品牌减去促销Ten三、品牌加分值三主题促销的促销法则1、兴趣刺激带动推广的悖论-可复制2、根据品牌定位开发的促销主题3、如何将品牌定位与宣传内容、宣传品、宣传链接结合起来10个四、推广子品牌，提供新卖点，提升企业高端产品占比1、副品牌的神奇功效——抢眼球，强大推广新品，回馈主品牌2、领先的技术，新颖的理念——子品牌成功的关键十大五、渠道创新-赢渠道者赢天下1、渠道创新法2、 新渠道模式的开创性优势十六、建立受控分销网络，使经销商的市场操作符合品牌要求1、完善企业对经销商的销售支持功能2、建立受控分布网络3、加强终端管理——不仅能有效提升销量，还能传递品牌核心价值en七、T标本治治业新闻营销疾病-渠道砸盘、砸价1、洞悉串货及降价原因2、设区号、查交联货、惩戒经销商是治标不治本3、改变不合理的绩效评价和抑制机制4、严格的开户和发货审批制度5、通道布局的密度控制6、渠道服务的细化和常规化十八、整合营销通法1——用各种营销策略和沟通方式，创造碳到钻石的几何力量1、营销 传播媒介及特点2、结合常规沟通和风暴炒作3、空中轰炸结合地面推进4、系统部署再次聚焦，让市场呈现几何式下降，创造1+1>2奇迹十九、整合营销通法2——精准引导，每一分广告成本都触及目标消费者心最深处1、优化传播载体，精准触达目标消费者心2、指向性营销策略，完全俘虏消费者二十、整合营销资讯法3——战略战术的有机协调，哪山唱哪首歌1、市场导入早期品牌知名度与品牌核心价值传播的关系2、建立品牌知名度与品牌忠诚度的关系3、品类占有率与差异化定位的关系#p#分页标题#e#一、实施高效整合营销交流系统保障——顺畅规划交流，灵活协作，科学评价营销管理体系，大大增加营销成本1、建立科学的营销组织架构体系，授权清晰合理2、结果与过程并重——实施科学的绩效考核二、实施高效整合营销沟通团队保证——打造纪律严明、执行力强的营销铁军1、洗脑型CI——用营销人做事“人人都是事业的老板”2、激发营销人员的主动性和创造力3、优秀绩效考核20三、新产品动销在整合营销在全局的战略意义——千里之行，从一步开始1、信心就是一切2、信心指标-你身边的人也在消费这个品牌3、羊群效应决定销售缓慢的风险四、新品营销要点1-创造与消费者的第一次亲密接触，营造浓厚的销售氛围1、如何通过口味、外送、捆绑促销、特价促销与消费者建立第一次亲密接触2、通过搭便车和低成本完成与消费者的第一次亲密接触3、放大第一次与消费者亲密接触的价值——增加体验和深度沟通4、营造旺盛的销售氛围——铺货率、增加品牌曝光和使用机会、事件营销和话题推广产生喜好特征、标杆推广五、新品销售重点2-提高配送率，保持销售开始前的配送率1、开店率提升和维持的价值2、Shop商品率提升技巧3、店铺商品率如何保持六、New 3-精准定位首轮消费群体，发挥首轮消费群体的示范带动作用1、如何通过话题推广产生喜好特征2、选择第一轮目标消费群体的特征3、第一轮消费群如何创建试单4、 建立激励机制，推动消费群体第一轮口碑传播一、翁向东是谁：1、舍得、海信、香飘飘、昆仑润滑油、洋河、汾酒、格兰仕等大品牌品牌总体规划2、中国品牌进程影响力50强（与张瑞敏、柳传志并列）3、中国十大规划师（中国生产力学会评选）4、理论和专业影响遍及欧洲，被公认为亚洲第一品牌二、翁向东研究方向、专着及CD-ROM出版1、研究方向-品牌战略、高端品牌打造、低成本营销、企业战略与商业模式创新翁向东被业界公认为“品牌核心价值、品牌乘法理论、子品牌、品牌构成理论、新品牌资产理论、多企业集团品牌结构谱”等品牌理论体系和“低成本营销28段“”的创造者。他是学术成果分别被学者和实战者引用最多的专家。2、专着及光盘-《本土品牌战略》、《低成本营销》、《打造高端品牌》专着：“本土品牌战略”不仅被50多所名校选为教材，还受到了商界的青睐。先后交由中石油、西子联合、雅戈尔、圣安吉洛等中层人员完成。 2008年9月，南京大学转载《本土品牌战略》。唱片 1：“低成本营销”年度前沿讲座杰作，各大机场销量第一。碟2：“打造高端品牌”——未来5年最火的课程，中国企业家期待，对中国最大的贡献中国制造在市场的高端竞争中没有前途。打造中高端品牌一直是中国企业家最大的愿望。品牌战略专家翁向东结合20多年的理论经验和实践经验，带领团队成功开展“创高端品牌”，详细探讨中国制造如何实现突破，赢得中国品牌尊重。课程特色：一、满足中国企业最大的愿望，未来3年最火的课程二、帮助中国企业摆脱同质化和高端竞争的困境，打造中高端品牌，获得定价权。三、 和训练功能：1.不是一个普通的培训师，而是一个拥有大量成功案例和深厚理论功底的品牌营销专家2.大量实践案例与原创理论紧密结合；3. 独特的想法和观点；4.热情、幽默、机智、通俗易懂的讲课风格，让听众更容易掌握真相。5.重复预约翁老师2次以上3次以上次数的95%以上6.讲座和培训足迹遍布复旦、交大、复旦、同济、上海财经大学等学校。各大高校EMBA课程中，“品牌战略管理”和“低成本营销战略”总裁班获得最高分。四、翁教授的王牌课程1.“营销营销的精髓与创新”2.“低成本营销”3."营销策与整合营销通讯"4.《品牌战略规划与管理》5.“打造高端品牌”