在线教育，YY出招

一半教学，一半商业；不懂教育，但先上岗。正在寻找跨境商业尝试的模式和出路。曾声称要改变中国教育YY终于开始在线教育了。欢聚时代CEO2月25日，李学玲宣布正式成立独立在线教育事业部，推出YY100教育是教育以外的独立品牌。未来两年，在线教育产品和运营将投入10亿元。在人们的视野中，真正吸引人们关注的是聚集时代的董事长雷军。小米手机的估值为100亿美元。小米模式已成为传统产业学习互联网的方向。这一次，他想玩什么花招？给个诱饵。愿100教育上线第一天，2000多名用户报名参加线下强化班。接下来的几天，报名人数变成了1万，进展看起来异常顺利。YY自称涉足教育起源于几年前，这次发布的100教育算是YY业务的自然延伸。目前，现有平台YY教育用户约300万，注册教师3万余人。其中，在这个平台上，月收入过万的教师达到127人，付费用户增长3.4倍。李学前景，李学常有信心：未来几年教育将以极高的速度成长，远远超过网络游戏年增长率的300%。传统教育也将受到在线教育的影响。与腾讯和阿里在春节期间花费数亿元邀请中国人的模式相似。100教育的第一步也是免费的mdash;mdash;请国人读书。当然，这个免费课绝不简单。YY托福雅思强化班作为100教育平台推出的永久免费产品，占传统教育收入的很大比例。不仅如此，100教育还额外赠送了一个红包：用户在全勤完成免费课程后，还可以获得100元。按照每年托福、雅思考生100万元、每人3000元的平均强化班费用计算，100元教育的免费措施每年免收学生30亿元的培训费。结果似乎不言而喻。不难看出，免费并不是关键。100教育的第一把斧头实际上击中了垂直用户。第一个影响是一直专注于托福雅思的新东方。根据新东方2013年全年财报显示，新东方全年营收52.3亿元，其中海外留学培训占新东方总收入的40%，其中来自于托福和雅思强化班的收入占到这部分收入的70%。另一种直接反应是在资本市场。数据显示，自2月25日起，新东方股价跌幅超过10%，目前市值为44.50亿美元。欢聚时代股价涨幅超过10% ，目前市值41.89亿美元。以至于新东方教育科技集团CFO谢东萤紧急会见了俞敏洪，并将召集相关高层讨论互联网战略。然而，作为新东方的掌舵人，俞敏洪似乎并不太担心。余敏洪在微信朋友圈说：YY我20年前用过路数。当时我们靠免费讲座 免费讲课吸引学生，然后将其中一部分转化为教室付费学生，YY这种做法没有什么新鲜事。其本质是通过免费课堂转化一些愿意付费的学生。我们要在线上提供免费课堂很容易，转化的学生我们马上利用地面 但是YY只有在线，没有地面，学生转型没有着陆点。因此，新东方更容易立体作战。夸张的宣传和喊口号不等于现实。现在讨论太早了。一年后再看结果。也许俞敏洪的不屑包含了一些意气用事，但也道破了YY请中国人免费上课的核心意图，就像请大家免费玩一样，给诱饵，愿上钩。此时此刻，不能撒大网，必须从垂直、专业的角度，给自己的教育平台，一个免费的品牌声誉。用互联网工具和互联网思想重新思考和教育自己的生活可能会给整个行业带来颠覆性的变化。这就是我们做100教育背后的想法。雷军谈到在线教育，他的骄傲溢于言表。到2012年，国内在线教育市场规模约为143亿元，达到723亿元，预计到2015年，在线教育市场规模预计将达到1745亿元。未来3~5年，线上40%，线下60%。其实网络教育并不是什么新鲜事，前几年流行的各种网络公开课，都可以算是网络教育现状的缩影。在2010年兴起之初，它曾经成为在线教育的典范。通过收集哈佛大学、牛津大学、北京大学和复旦大学的公开课程，吸引了许多观众的注意。2月26日，网易公开课宣布其移动终端下载量超过1000万。然而，在令人印象深刻的成就背后，如何使这个昂贵的项目获得稳定的收入已经成为一个难题。作为一种公益行为，它在定位之初就面临尴尬；网易的另一个在线教育项目云课堂侧重于实践技能学习。其最新的在线问题库功能近年来涵盖了数万个真实问题和分析，但付费用户数量并不高。同样的问题也集中在在在线教育平台上。根据新浪教育联合尼尔森2013年11月28日发布的《2013中国在线教育调查报告》， 76.8%的用户在29468%的用户月费仍在500元以下。这么低的付费率能支撑一个行业吗？李学玲似乎充满信心。他说，未来只希望100个教育平台的付费用户占2%。在他的话里，2%足以让100教育吃饱。为什么只期待2%？有趣的说法是，2012年底，新东方在线网站个人注册用户超过1000万，其中付费用户为20万，占2%。但只有2%，还需要能够颠覆现有在线教育路径的互联网模式。YY教育曾经探索过让同龄人感觉非常不同。在 YY在教育平台上，华图、中公、华正、新东方在线、沪江网、海词等入驻机构不是明星，而是一群基层教师。他们不是在运作传统的教学模式，而是继续运作YY在游戏语音聊天室时代已经确立的市井模式。许多教师已经证明了这种模式的成功。一个被广泛报道的例子是邢帅网络学院，2012年收入达到6000万元，创始人邢帅自叙第一天YY在讲座的经历中，只有10名学生，几乎所有的学生都在屏幕上刷脏话与这些学生的沟通，该项目已经开设了平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能课程。这是互联网行业最典型的YY语境是游戏玩家语音聊天的典型模式。你第一次上YY，你会认为，当你遇到暴力团时，那些人不是看公开课视频的学生，而是周星驰《逃学威龙》的翻版，其中之一YY开设教育课程的从业者说，但不可否认的是，师生之间没有距离，交流平等，交流正是YY教育成功的法宝。学生只听其他公开课。让课堂不再传统，可能成为在线教育最有用的武器。我们的一个频道可以支持100万人的在线交流和互动。也许李学凌的自信来自于此。既然有一个收入超过100万的成功例子，它自然会吸引更多的教师。他们可能从未执掌过鞭子、讲台或任何教师资格，但他们有技能可以分享。业内人士说：这个lsquo;众包rsquo;教师队伍的形式，让YY的教师资源有了lsquo;百家争鸣rsquo;的气质。在这方面，网民非常有用，他们更习惯于在网上接受这种市场教育。而当YY当教育逐渐变成100教育时，其原有的探索必然会传承下去。长尾下的盈利模式YY不懂教育是业界对100教育成功的最大质疑，这是很多互联网企业最好的互联网思维呈现。2007年，雷军还是金山软件公司CEO，当金山成功上市时，雷军公开表示，金山未来所有自主开发的网络游戏都将采用免费运营模式。因此，金山走了出来WPS单一模式也在盈利。雷军为网络游戏设定的玩法也很简单，玩游戏是免费的，但如果要快速升级，玩得更好，购买增值服务是必不可少的。这种玩法，雷军用在小米身上，也用在多玩游戏网和YY之上，而现在，轮到100教育。要做到这一点，一定要有让玩家乐于购买的放手锏。教育选择的突破是垂直的，即市场细分。托福雅思只是他们的第一步，比如早前YY让更多的教师参与教育，开发更多有利可图的课程。100教育负责人刘玉军指出，接下来，100教育将通过专业、细分和定制的课程扩展到更多的领域，提供更好的服务，以满足更多用户的在线教育和学习需求。免费课程的数量和步骤YY要付出的代价自然会平衡。业内人士指出，为了吸引更多的学生，许多教师会提供一些免费的课程，当然，质量也会得到保证。要做到这一切，首先要勾引老师。据李学玲说，他们愿意为老师做任何除了教学之外的事情，包括找女朋友。YY将成为教师护送的公司，线下教育30%~35%的钱分配给教师，绝大多数甚至100%的线上教育钱分配给教师。然后，出现了100教育的盈利地图。事实上，它类似于淘宝的模式。未来的100教育模式就像淘宝一样。老师是淘宝店主。当你的规模足够大时，你可以提供更好的服务，而不是说你在淘宝上开了一家商店。李学凌比喻道。YY教育最受批评的是缺乏流量。现在，YY教育改玩法:10亿砸流量mdash;mdash;YY上有用户mdash;mdash;名师们快来mdash;mdash;YY教育是一个很好的平台和工具。假如这条路线能成功，YY教育将成为教育的第一个入口，成为教育行业的淘宝，成为游客的去处，没有课时收入份额，销售广告空间，销售海外服务的收入可能更丰厚。还将解决传统网络公开课缺乏吸引力的问题。在 YY邢帅网络学院，讲师会根据不同的需要讲解不同的案例。值班讲师通过视频、电话、 QQ或者其他通信设备可以回答学生的问题，晚上在线人数最多可以超过2000人。这些方法加强了互动教学，增加了学生的粘性。100教育可能遇到的最大狙击手将来自其他互联网巨头YY在高调入局的同时，他们也看到了蓝海。去年12月3日，阿里在线教育平台淘宝学生正式上线。正保集团、全球网校、学大教育、京汉教育、沪江网等150多家培训机构首批入驻。今年1月19日，百度教育频道增加了一个模块mdash;mdash;度学堂。与百度教育频道之前的文字图片课程不同，学校都是视频课程，由入驻教育机构免费提供。而最让互联网企业紧张的腾讯，也在战后，不忘来友情票。在其最新的QQ版本上，赫然呈现的新功能即增加了PPT演示、播放电影等功能QQ群视频，变成了专业的教学工具。这些都可以按照淘宝模式进行在线教育和运营。除超大容量聊天室外，YY其实优势并不明显。100教育在从线下教育中抢生源的同时，最大的威胁其实就是这些同行的挑战。这一切都与互联网思维无关。10亿元，可能有点少。