整合营销模式，整合营销传播sp.ppt 53页
SP方法（7）免费试用是一种促销方法，为消费者提供免费产品（或试用包装）进行试用或品尝，消费者可以通过试用直接了解产品。在产品和公司之间建立信任和商誉，将其转化为潜在消费者；此外，免费试用套件的分发使消费者能够更直观地了解产品的广告。有些产品有太多的优势，很难清楚地表达广告。这种方法使消费者感觉直观，易于识别。具有三高特点：试用率高、品牌转化率高、成本高。SP方法（ 8）彩票策略的定义：它不是由一些有才华的人组织的。获奖者是一种基于个人运气的综合营销模式。消费者比其他要求更高的竞争对手多10倍。 PS：通常低价销售额也很大，最好采用低奖和广泛奖。 每个人都有奖比幸运中奖更有吸引力。它对品牌的帮助不大。 SP方法（9）奖品测试的定义：充分利用消费者的竞争精神和竞争力，通过展示其原创性获得丰厚的奖励，是吸引消费者参与活动的一种方式，具有建设性的作用。品牌知名度和忠诚度形式：A，获奖测试简单B，深化公司形象测试C，创意竞赛D，收集口号或大使E，其他:排名比赛，回答问题，句子比赛，发现差异(或相似) ）比赛命名(或翻译名称)SP方法（1 0)促销游戏定义：利用消费者对游戏的自然偏好，使无聊的促销活动丰富多彩，游戏活动的关键是能否激发人们的热情和兴趣。格式：A，可刮刮卡 B，组合拼图C，拼字游戏D，寻宝E，复杂游戏SP方法（1 1)竞争活动的定义:完全集成的彩票，竞争促销的特点是以竞争为主题的具有特殊技能的游戏和游戏，通过个人参与展示自己的技能和才能，奖励获胜者。形式：A，大众体育活动B，智力竞赛可以普及产品的常识C，竞争需要一定的天赋D，产品消费竞赛应注意活动的顺序和安全性SP方法（1 2)成员营销定义:指企业以一定的利益或服务为主题，组织人们进行宣传、销售、促销等营销活动。形式：A，大众体育活动B，智力竞赛可以普及产品常识C，竞争需要一定的天赋D，产品消费竞赛应注意活动的顺序和安全性SP方法（1 2)成员营销定义：指企业以一定的利益或服务为主题，组织人员进行宣传、销售、促销等营销活动。成本：从招聘到服务所有成员。佩里奥dic通讯。 SP方法（1 3)销售点展览定义:销售点广告可以直接激发消费者的欲望和购买行为。作为媒体广告的延续，销售点广告可以为消费者提供更详细、更直观的产品信息，缩短选择时间，加快交易流程。重要链接：整理货架上的货物，检查库存，安排现场广告，收集数据，建立和维护客户关系SP方法（1 4)渠道激励的定义:战略激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与渠道必须同时发展。课堂讨论：你的团队最喜欢哪个品牌？为什么要用奥美的品牌战略管理工具来分析品牌建设的许多方面。如何推出新产品？产品视觉形象渠道？声誉消费者？品牌？关于产品的问题？为产品为何优于竞争对手？产品是否符合预期水平？哪些信息可以增加对消费者的吸引力？产品性价比最好吗？如果是一系列产品，上诉使上诉更加清晰或混乱？品牌的态度和价值观与当今市场有关吗？品牌是市场领导者还是追随者？谁最接近品牌？与竞争对手相比，品牌风格的独特性是什么？品牌形象有很强的创造力吗？品牌的数量是否足以影响品牌的形象强度？关于消费者的问题。为什么消费者接触或不再接触产品？品牌目标消费群体是否被广泛接受？谁对产品影响更大？用户还是买家？忠诚的消费者对产品有什么价值？品牌是否过于依赖忠实消费者或新消费者？当前的销售渠道组合能给销售和形象带来最大的好处吗？可以开发新的销售渠道吗？品牌是否在重要的销售渠道中得到有效的分配和展示？潜在消费者知道在哪里买吗？业务合作伙伴是否会给品牌带来最大利益？如何有效支持品牌的售后服务？产品的外观与品牌背后公司的愿景和价值观有多接近？公司与产品品牌的关系合适吗？颜色、商标、符号等是否适合品牌？视觉冲击有多强？视觉水平是否一致？声誉问题。该品牌的媒体报道？专家推荐这个品牌的意愿是什么？产品履行了承诺吗？品牌图片生动地描述了消费者与品牌系。什么是品牌基因？核心事实和精神是独一无二的，不能用高质量的品牌照片代替。独特清晰的口语化。正确多彩。找个好主意。两个或多个无关的想法的组合。新组合的旧元素是正确的产品。人们现有的特定知识和关于生活和事件的常识以一种新的方式结合在一起，在广告中形成了想法。以意想不到的方式将不同的想法结合起来，让人觉得它令人耳目一新，更加投入。#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#或者从另一个角度来看，让熟悉的东西变得陌生...……奇怪的事情变得奇怪。考虑示例可以显示的内容...·以不熟悉的方式合并熟悉的事物·用不熟悉的方式看待熟悉的事物* * * * * * *五一集成营销传播理论集成营销传播(，IMC ）1992年，世界上第一本书IMC（缩写为IMC）专着《 营销 》在美国问世。作者以西北大学而闻名Don 教授和他的合作伙伴 （I.）和 （F.）在广告业合作。美国广告协会(属于4)As）集成营销沟通的定义如下：集成营销沟通是营销沟通计划的概念，需要全面了解制定集成计划的各种方法。结合普通广告、直接广告、促销和公共关系，可以提供清晰一致的信息，最大限度地发挥通信的影响。一方面，广告、促销、公共关系、直销等所有传播活动CI，营销活动包括包装、新闻媒体等。使企业能够向消费者传达统一的通信信息。统一的营销传播策略是用一个(说一个声音)。现代广告的新概念越来越有前途SP活动讨论了几个问题[ 一、现代市场终端竞争一 k20]促销的定义和功能3。促销方式1。现代市场面临着激烈的终端竞争。组织：商品流和信息流商店客户供应商配送中心终端管理1、商店管理2、商店布局、设计和形象推广3、客户服务ce 4、促销1、店铺管理1)明确经理职责2)招聘、选拔、激励、培训和评估销售人员3)确定销售人员工资4)处理法律和道德问题2、店铺布局，设计澄清店铺设计中的重要问题2)店铺布局的替代方法3)空间分配4)产品展示的最佳技术1. 2. 3.商标标志座椅包装盒包装盒中国红、牡丹红、竹装饰、装饰交换、产品包装、现金结算、托儿服务、上门送货、产品展示、产品展示、更衣室、礼品包装、特殊需求、停车场、4.促销零售流程：联系客户-收集信息-介绍和展示产品-与客户建立未来销售销售关系。购买过程：产生购买动机-搜索信息-评估各种可能的选择-评估-售后评估2。促销的定义和功能1。促销的定义：表示促销，也称为促销，称为促销SP。购买过程：产生购买动机-搜索信息-评估各种可能的选择-评估-售后评估2。促销的定义和功能1。促销的定义：表示促销，也称为促销，称为促销SP。-一种促进艺术和科学的企业营销活动。狭义上是指各种支持销售的活动。广义上说，公司为满足消费者的需求或欲望而开展的所有活动都属于促销类别。 2、促销的作用是改变消费者的购买方式，改变消费者的消费方式，以竞争对手为目标，使现有客户从事与竞争对手竞争的综合促销活动。让客户不受竞争对手的影响，修复客户群。流通:获得流通行业对品牌的支持。为促进流通业发展提供各种措施。其他市场信息交换活动：补充广告活动和其他营销活动。为了充分发挥这些活动的功能，促销必须对特定的消费者或移动行业产生积极影响整合营销模式，并努力在短时间内刺激需求以推动销售。以消费者为导向的促销活动：提高对品牌的忠诚度（PULL）流通行业的促销活动：增加对制造商的忠诚度（PUSH）公司内部促销活动：改善公司道德规范的促销活动：零售店直接开展促销活动，商店的忠诚度。 三、促销方法(1)折扣策略。所谓折扣，是指制造商降低产品价格，促进消费者销售的事实。折扣有三种方式——明确的直接折扣和附加礼物折扣A，外部捆绑B，内置增量餐点折扣SP方法（2）附带礼品是指消费者在购买产品时可以获得非本产品的额外礼品。它与折扣促销中的买几件礼物方法最本质的区别是，礼物不是产品本身，而是其他礼物。随附礼物-7月份时尚男管家附送:内衣收纳盒和15ML资生堂洗面奶SP法律（3）退款优惠待遇通常意味着制造商在消费者购买产品后会给予一定的退款。付款可以是产品，少数价格也可以全额或超额退款。他的基本形式属于折扣类别，但必须具有优异的性能。 em折扣是为了消费。购买时，明显的价格折扣旨在刺激消费者购买，并在消费者购买一段时间后退款。提醒人们降价并不容易，更多的产品将被视为制造商的一部分。这种礼物。因此，它本质上是一种折扣，但相比之下，它不会损害产品的形象，降低产品的等级。退款优惠待遇-SP法律（4）优惠券折扣，消费者只能享受基于特定优惠券购买商品的折扣，如制造商发送的优惠券、旧产品包装、其他品牌类似产品包装等）。可作为优惠券使用，以实现制造商的不同促销目的。优惠券折扣通常由产品折扣提供。目前，这种方法不仅可以单独使用，还可以广泛应用于各种促销组合，如退款优惠、彩票竞赛和免费礼品。有些证据是必要的。 SP方法(5)积分兑换是消费后首先给出的促销活动。基本形式:消费者需要收集产品购买凭证，达到指定活动数量后可以兑换。其主要目的是鼓励消费者重复购买，建立忠诚稳定的消费群体，前者需要多次消费才能获得奖励，后者主要是一次性消费，后者通常是现金奖励，前者主要是物理奖励，后者主要是为了吸引消费者试用购买，前者主要是为了让消费者重复购买。SP方法（6）联合促销）是指两个或两个以上品牌或公司合作推广产品和服务，可以扩大活动的影响力。最大的优势是联盟成员可以用更少的促销费用获得更大的促销效果。 。 * * * * * * *
