渠道营销整合，传统营销渠道和网络 集成营销渠道
摘要：随着信息时代的发展，网络 营销渠道逐渐成为一种非常现代和独特的营销手段，具有无法替代传统营销渠道的优势。同时，传统的营销频道也有其自己的独特功能，无法用网络 营销代替。因此，如何将传统的营销渠道与网络结合起来 整合营销渠道，实现两者的有效结合，是当今公司最需要讨论的问题。本文对两者的整合策略提出了一些建议。关键词:营销渠道；渠道冲突；整合策略；网络； 营销渠道是一种新兴的营销方式，在沟通、销售策略、营销理念和管理等方面与传统的营销渠道有很大的不同。这两个营销渠道各有千秋，不会简单的被对方取代。因此，为了提高公司的销售效率，有必要整合两个营销渠道，以提高公司的整体市场竞争力。在营销渠道集成环境中，公司可以重组资源，提高利用率。客户可以通过更多的渠道了解公司的产品，从而提高销售效率。因此，整合两个营销渠道是必然趋势。在营销渠道不断变化的过程中，渠道扁平化是现代销售渠道的发展趋势。我国农业技术的快速发展带动了农副产品市场的稳定发展，也引发了农副产品市场供需矛盾的根本变化。目前，我国农副产品供需矛盾已由总供不应求转变为结构性供给矛盾，直接导致农副产品销售问题。我国农副产品生产周期长，但保质期相对较短。 营销渠道中有很多中间环节，导致营销渠道成本过高，运输中农副产品流失率过高，农副产品多次流通。价格被迫上涨，直接损害了消费者和农民的共同利益。渠道扁平化是降低渠道成本、在生产者和消费者之间实现良好沟通、通过减少分销渠道中非增值或增值较少的链接来最大化收入的一种方式。因此，在农副产品营销渠道改革中，坚持扁平化渠道有利于降低农副产品的渠道成本和运输损失率。直接供销模式可以加快农副产品渠道的发展。健康发展市场。随着网上购物时代的到来，开发新的网络模型频道 营销渠道也是当前市场发展的需求和目标。 网络 营销是直接在互联网上交易，不需要商店或店员操作，这减少了许多中间链接，不仅大大降低了营销成本，而且帮助消费者更方便地交易。产品购买。 网络 营销模式可以为农副产品的生产、销售和信息交流带来便利的销售经验，满足当前消费者的需求，促进农业经济的发展。因此，开发新网络 营销渠道是改善农副产品经济的重要手段。传统中间商利用社会渠道扩大农副产品分销，在产品分销过程中发挥着非常重要的作用*。它在促销、谈判、融资渠道营销整合、订购和付款等重要环节发挥了关键作用。与家乐福、沃尔玛等大型超市相比，农副产品的销售渠道没有优势。后者本身就是一个具有足够社会资源和销售渠道资源的巨大分销市场。大型超市可以分销农产品和副产品。两者共享资源，形成良好的互助模式。只有扩大市场份额，增强市场竞争力。农副产品在社会渠道下的流通可以有效减少产品积压，及时获取市场信息，引导整个农副产品供应链。在整个营销渠道系统中，传统营销渠道控制渠道冲突，传统营销渠道和网络 营销渠道之间会有频道冲突。市场需要找出冲突的原因，并制定相应的解决方案。渠道冲突的有效控制可以促进健康的市场竞争和发展。例如，市场细分市场。 网络 营销渠道与传统营销渠道之间的冲突之一是因为目标市场相同，导致利益冲突。在这种情况下，你可以利用自己的优势细分市场，在细分目标市场后采取不同的营销策略，从根本上减少渠道冲突，实现渠道差异化。网络也是必要的 营销渠道的功能与传统营销渠道的功能分开，明确市场任务，调整相关渠道的功能，有效避免冲突，促进营销的良性整合 ]。五、加强新渠道关系建设#p#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题##分页标题#分页标题##分页标题##分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题#分页标题e#在传统的营销渠道中，每个参与者都是*个人。交易时，最终目标是最大化自身利益，这是一种非常纯粹的利益交换。新的营销渠道整合了传统渠道和网络渠道，其优势主要体现在以下事实上：参与该渠道的每个渠道成员都可以通过合同有效地组合起来，形成管理系统，也可以以股份的形式参与控制渠道关系。最后，渠道运营商的整个环节形成了一个风险和利益共同体。这种形式有利于市场信息的双向沟通，加强合作渠道的营销整合，可以直接提高营销利益，促进市场发展。维护老客户通常比寻找新客户更重要。不仅维护成本低，而且通过老客户带来更多的新客户。新客户的信任和忠诚度将优于企业本身赢得许多新客户。客户忠诚度是提高公司利润的重要指标。一些美国研究人员发现，如果客户忠诚度增加5%，企业利润将增加25%。因此，保持客户忠诚度是关系营销的核心任务。七、结论可以将渠道系统与城市交通系统进行比较。它不仅需要传统的公共汽车和出租车，还需要现代地铁、轻轨输方式。整个城市运输系统的正常运行有多种运输方式。 。同样，在通道系统中，网络 营销渠道和传统营销渠道也需要在同一渠道系统中共存。企业应正确认识各营销渠道的功能和优势，充分发挥优势，避免劣势，实现有效性。整合本地营销市场。集成渠道系统只有经过合理科学的规划，才能成为企业发展的重要竞争权重。参考文献：[1]江河。传统的制造商和网络 研究营销渠道冲突的原因和协调策略[d]。201年西安电子科技大学 3.[2]饶亮。*合理选择我国农副产品战略[j8]。农业经济学，2015，05：33-3 4.[3]徐怀玉。分析网络农副产品发展趋势 营销 [j]。2013年11:125-12 6.张玉杰。 网络 讨论营销渠道与传统营销渠道整合策略[j]。经理，2015,34：31 3.我还阅读了传统的营销渠道和网络 整合营销渠道的论文：
