软文营销：母婴行业怎么在之知乎上做好营销推广？

　　近年来，母婴行业一直是为数不多的万亿级别市场。其中奶粉行业的竞争尤为严峻，如今奶粉市场主要消费群体由80后逐渐向热衷网络90年靠拢。一些奶粉企业想要提高品牌知名度，扩大销量，网络营销则是一个最合适不过的营销方式了。我们知道知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。那么知乎怎么做好母婴行业营销推广?1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品，需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此，在做内容营销时，就要重点突出这些内容。2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商网站开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜，加上如社交电商、亲子网站等，很容易让用户进行货比，从而流失掉用户。因此，知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注，这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见网站，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息，引导用户点击，甚至直接把用户导向淘宝店、惊动等网站消费，缩短消费路径，让用户流量更加粘合。