你以为李佳琪只会Oh my god?，too young too simple!

如果你想说最近最受欢迎的美容主播，你一定会想到口红兄弟李佳琪——一位1992年的美容男主播，在直播间呆了两个月，说了几句oh my god，我妈~快速吸粉1400万，PK带货小王子掉马云，五分钟卖1.5万支口红。经常在网上看小视频的网友会给他留下深刻印象:一个五官精致的男生，一边涂口红，一边夸张地喊着oh my god买买买买买……他是一个魔鬼，无论在抖音上种什么颜色的口红，都会立即缺货。于是这样的笑话开始在网上流行起来:天不怕，地不怕，怕李佳琪说oh my god佳琪一句话Oh my god，我欠花一万八。那李佳琪是怎么火起来的呢？口红兄弟李佳琪最初是欧莱雅的柜台化妆师，偶然进入直播行业，在抖音短视频占据了今天的大流量，李佳琪看到了这个渠道，幽默的口红颜色测试视频吸引了数百万固定粉丝，成功进入一线网络名人美容锚。很多人认为，李佳琪的人气主要取决于他那张什么都好看的嘴和咆哮的话。oh my god“。但平台认为远不止这些。在网络名人满天飞的时代，无论是淘宝、微博还是抖音直播，美容博主数不胜数，但细分领域的美容数量却很少。李佳琪在网络上的走红与他精准的营销定位有很大关系。a.据平台统计，在李佳琪的抖音视频中，以口红为主角的内容占85%。他的产品定位主要是口红，有三四百个口红品牌TF，香奈儿迪奥有两三百个，也有不到100个国产平价品牌。而且，他还把自己和马云放在了抖音的作品中PK购买口红，挑战吉尼斯世界红吉尼斯世界纪录的视频，进一步确定自己口红哥的名字。b.根据抖音发布的2018年抖音大数据报告，截至2018年12月，抖音日活跃用户数量超过2.5亿，国内月活跃用户数量超过5亿。李佳琪看到了当前的大流量趋势，即抖音。他在抖音上发布了自己的创作视频内容，作为主要阵营。与此同时，在社交头部平台微博上，他还分享了自己的视频、日常动态、转发彩票等互动形式。在商品平台淘宝上，李佳琪也不遗余力地现场销售商品，吸引用户留住粉丝，然后转化购买。c.目标群体的定位李佳琪的大火离不开抖音用户特有的助攻。据了解，抖音主要是年轻用户，尤其是年轻女性，抖音在一二线城市渗透率较高，绝大多数生活在一二线城市的年轻女性对美容有一定的需求和兴趣，同时也有一定的可支配收入，买一两支口红是可以接受的。李佳琪洞察了这一特点。每一段视频，他都会有很多刺激女性购买欲望的口头禅，比如"OMG""男人看见就想亲吻""欧阳娜娜的口红""全智贤的颜色""刘嘉玲的才能hold住"等等，这样具有煽动性的文案，都潜意识里挑拨女性的购物欲，刺激其下单购买。从欧莱雅专柜彩妆师到爆红网的口红哥，李佳琪的营销模式无疑是成功的。总的来说，李佳琪的流行程序是面对内容产品的同质化，通过准确的定位走出差异化的道路，然后通过最受欢迎的抖音平台的传播，不断加强粉丝心中的自我形象，最终成为当前的口红兄弟。平台认为，无论是个人还是企业，准确定位是产品和品牌营销的基础和首要任务，只有通过深入了解消费者和市场，准确定位品牌，然后选择正式的沟通平台进行品牌宣传，企业才能将产品属性转化为消费者利益。