上文中,我们针对知识型、经验型、娱乐型、争议型、悬念型、故事型等六个方面的网络媒体发稿撰写技巧做了详细介绍,下文中,锐力传播小编将针对爆料型、恐吓型、情感型、资源型、促销型、综合型几个方面做详细介绍 7.爆料型 从心理学的角度说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光、揭秘字眼的帖子,往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件,都会有不错的点击率。 所以如果软文从爆料的角度去写,也将会比较受关注,而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。比如下面这篇软文。
购机必看!熟人雷倒你,无比惨! 中秋节天气很好,就决定和朋友出去逛街,在公交车上沉闷得想睡,但是发生了一段让我和我朋友都比较无奈和抓狂的对话! 甲:节日快乐啊,去干什么? 乙:想去电脑城看台电脑。 甲:看电脑?那敢情好啊,我正去电脑城请我一哥们吃饭。我哥们在电脑城卖电脑的,就在前天我帮我同学配了台电脑,看我的面子给了我同学很大优惠。 从这里开始甲就开始侃侃而谈,说话声音大到整个公交车上的人都听得见,似乎想要整车的人都知道他是电脑高手。虽然我没看他的脸,但是我很肯定地告诉大家他脸上贴着俩字:得意! 甲先跟乙大致说了一遍基本的配置,我大部分都忘记了,只记得CPU是AMD5400+,还有个200元的低音炮。对这低音炮我印象深刻,甲说的牌子我不知道(比较寡闻),当时他哥们说最低250元卖给他,他就直接给了200元,说是他同学就给个人情价。我当时就在车上想,漫步者的200元也能买个低端点的吧。显示器他说的是优派的19寸,1300元,还特夸张地说:你要是1300元能买个优派19寸的我就服你了,那都是我哥们给的人情价,总共配机才用了3700元!(不知道算低音炮没)总之,这甲就是相当地满足乙,把他当神一样在拜。 听完了他们谈话发现不对劲,哪里不对劲忘记了。后来下了车才想起来,他没说显卡。后来,我朋友说应该是集成声卡、显卡、无线网卡。回到家里无聊想查一下大概那熟人人情了多少钱,优派19寸的显示器现在降到1100元左右了,还是官网上公布。然后算一下3700-1300,还剩2400元,再减700元的CPU还剩1700元,再想一下内存+硬盘+DVD+主板+机箱电源…… 建议大家买电脑的时候先在网上查一下产品,这样自己也能明白是不是被忽悠了,即使是熟人介绍的,也要货比三家,现在很多奸商对熟人也照宰不误,光显示器这项就赚了200元左右了,这台配机卖家赚了个盆满钵满,买的人还帮着数钱。电子发票是必须要的,不能说因为是熟人就不要发票。 切记!切记!货比三家! 表面看,这篇文章是在曝光一个电脑托的忽悠过程,实际上是在推广某厂商的显示器(当时19寸的显示器普遍在1500元以上,低廉的价格是它主打的卖点)。这篇软文是在2008年被炮制出来的,当时取得了非常好的效果,不但网友评论踊跃,甚至还被人主动转载。因为想买电脑的人一定都不愿意被忽悠,那他看了此文标题,一定就会打开观看。而一旦认真看完,就不可避免地被影响。 8.恐吓型 大家还记得赵本山的经典小品《卖拐》吗?范伟一个正常人,之所以被赵本山给忽悠瘸了,最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他,一直在暗示他的腿有病,且不治疗会成为植物人。最终又暗示他,想根治,就要拄拐。 在人的内心深处都有恐惧和害怕的一面,恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性后,再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果,要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便,等于抽三包烟》即属于此列,甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握火候,太过于出格,容易遭人诟病。 9.情感型 给大家一道思考题:如果一个男生喜欢上一个女孩子,但对方却不喜欢他,那如何才能把她追到手?我相信大家会说出成千上万种答案,但是其中有一种答案是最好的,我相信女朋友也会非常认可这个答案,那就是想办法感动她。 人都有感性与脆弱的一面,特别是女孩子,内心轻柔似水、悲天悯人,没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实在做营销推广时,我们就应该抱着追求女孩子的心态,把用户当成心仪的对象来追求。 假如我们的软文能够像写给女孩的情书那样,做到以情感人、以情动人,直接从情感上俘虏对方,怎么可能产生不了好的反响?像能够追到这些的女孩(男孩),你一定要娶她(嫁他)这样的内容,又有多少人看完后能保持内心平静呢? 10.资源型 好的资源,人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,不但不会被人认为是广告,而且还会大受欢迎。比如一篇名为《北京过生日免单优惠餐厅汇总》的文章,被各大网站和论坛转载,甚至笔者还向好友推荐过。再比如笔者写过的文章中,转载率最高、好评度最高的一篇不是什么绝世高深的宝典,也不是什么秘而不宣的秘籍,而是一篇名为《可以免费发广告外链的论坛列表》的普通文章。 该篇文章没有涉及任何经验和技巧,甚至写此文时,笔者都没经过任何思考,只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列了出来。但是由于这些资源都是大家非常需要的,所以该文成为了笔者博客中最受欢迎的一篇文章。 11.促销型 如果喜欢到汽车网站逛的朋友,应该经常会看到这样的文章标题:×××品牌现车紧张,暂无优惠,提车等数周、×××品牌无现车,提车周期2周等,或是×××品牌8.8折,购车更送交强险、×××品牌现车,购车优惠4.2万等。这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用,或通过营造紧缺气氛,利用免费策略、攀比心理、羊群效应等因素来达到营销目的。 12.综合型 以上介绍了11种不同类型的软文写法,但是大家切记,这些都只是工具,具体操作时,不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以执行过程中,先不要考虑这些条条框框,一切以效果为主。只要是能达到效果,不管什么工具或元素,都可以拿来用。正所谓不管黑猫还是白猫,只要抓住老鼠就是好猫。 如果大家对软文撰写不精通,不防联系锐力传播专业的软文代撰写和软文自助发布推广。锐力传播是国内最大的最专业的网络媒体发稿推广平台。